Mentoría y Marketing en la nueva Era

Diseñar el modelo de negocio

¿Qué es un modelo de negocio?

El modelo de negocio es la forma elegida para ejecutar la idea. Cómo vas a trasladar al publico objetivo tu producto, cómo vas a producirlo y cómo piensas obtener beneficio de ello. 

El panorama empresarial actual es muy cambiante. Nuevos modelos de negocio están tomando el lugar de los modelos empresariales imperantes desde el siglo pasado.

El diseño del modelo de negocio actual se basa en la Innovación.

Hoy, el cliente decide a qué precio comprar y es más efectivo un nicho de mercado y vender un producto prácticamente a medida.

Quién hubiera imaginado la evolución del mercado discográfico. O el del alquiler o venta de películas… 

Impensable antes de la aparición de ITunes o de Netflix.

El Lienzo de Negocio
(Business Canvas)

Cuando estamos pensando en nuestro producto, en cómo lo venderemos…, lo más fácil es que no seamos capaces de plasmarlo de una manera descriptiva. Muchas previsiones de venta, costes estimados… hojas y más hojas de cálculo en un diálogo con nosotros mismos sin tener en cuenta a colaboradores, proveedores o clientes.

El lienzo de negocio va a ser un lugar común donde hablar, con un mismo lenguaje, de la estrategia del negocio. El lienzo permite visualizar perfectamente cuales son los parámetros principales de nuestro modelo de negocio, de una manera mucho más gráfica y descriptiva. 

Desarrollo del Lienzo de Negocio

No desperdicies tiempo escribiendo una biblia acerca de tu negocio que no va a leer nadie. Desarrolla el Lienzo de Negocio e invita a todo aquel que pueda aportar un punto de vista relacionado con tu idea a que coja un postit y lo coloque en tu lienzo. En poco tiempo tendrás de un vistazo una descripción clara, gráfica y comprensible de tu estrategia.

Quienes o cómo serán los proveedores, colaboradores y socios que contribuirán al funcionamiento del negocio.

Las acciones más importantes a realizar para que el negocio funcione.

Aquellos activos esenciales para el negocio.

Los principales costes en los que habrá que incurrir en el funcionamiento del negocio.

Aquellos productos y servicios que crean valor para el segmento de mercado objetivo.

Los tipos de relaciones que estableceremos con los clientes.

Cómo vamos a comunicarnos con nuestro segmento o segmentos de mercado.

A quienes nos dirigimos, ya sean personas o empresas.

Los flujos de caja que se generará el negocio con el o los segmentos de mercado.

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