Aconsejar a emprendedores. Asesoramiento especializado en Startups.

Durante mi etapa de empresario, más al principio, recuerdo haber tenido muchas ideas, poca planificación y nula paciencia. Eso es un perfil clásico en un buen número de Startups. Por eso hoy enfoco mi actividad en orientar a los emprendedores a gestionar su startup. Les hago ver que las ideas hay que canalizarlas, decir cuando las vamos a probar y esperar resultados. Por definición, la etapa de Startup, la etapa inicial de toda empresa, es la más crítica de todas. En eso baso el asesoramiento especializado en startups, aunque también asesoro en el desarrollo de planes de marketing digitales para el acceso de empresas al comercio On-Line y a las Redes Sociales.

Y todo ello lo hago basándome en el método Lean Startup, ideado por Eric Ries. (Ver página oficial)

«Los emprendedores están en todas partes. No tienes que trabajar en un garaje para estar en una startup. El enfoque del método Lean Startup puede funcionar con empresas de cualquier tamaño, incluso en compañías muy grandes, de cualquier sector o actividad» (Eric Ries) 

Echa un vistazo para saber más del método Lean Startup (haz click aquí)

El valle de la muerte

Esto puede que sobrecoja un poco pero se trata de una descripción muy acertada de lo que es la esencia de la gestión de toda compañía en sus inicios.

El valle de la muerte

El valle de la muerte

El «valle de la muerte» es un término que Eric Ries emplea para describir ese período de tiempo que las Startups van a atravesar y que, en un porcentaje muy alto, no superan. Los ingresos tardan en venir y hay que mantener la estructura de costes. Hemos de intentar que esta etapa sea lo más corta posible pero suele suceder lo contrario. Ries hace mención también a los «muertos vivientes». Empresas que, no siendo conscientes que están abocadas a la desaparición, se empeñan en seguir haciendo las mismas cosas.

La clave para salir de esa zona del gráfico es tener la cabeza fría y mantener la visión que ha dado origen a la compañía. Realizarnos las preguntas adecuadas y permanecer atentos a las reacciones de los clientes. Cada revés que experimentemos es una oportunidad para aprender a llegar al siguiente objetivo. En Lean Startup es lo que se conoce como «pivotar».

Gestionar en incertidumbre extrema

Incertidumbre extrema

Incertidumbre extrema

Según Eric Ries, las startup son, por naturaleza, entidades humanas orientadas a la creación de un producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema. Y, por añadidura, carecen de todo historial previo de funcionamiento, es decir, de experiencia.

Un asesoramiento especializado en startups no va a leer el futuro, pero te orientará al aquí y al ahora.

Echar a andar un proyecto supone dejar atrás un montón de temores y prejuicios y necesita una clara orientación a la acción y al momento.

Me encanta compartir momentos con mis clientes, sentir su entusiasmo, comprender sus momentos de decaimiento y ayudarles a empujar cuando es necesario. Me gusta ser un compañero más y estar sentado siempre a su lado.

Les doy a mis clientes la visión integral del método cuyo fin es la consecución de un negocio sostenible. Insisto: Negocio, es decir, generar beneficios. Sostenible, es decir, que perdure en el tiempo (generando beneficios, claro). Llevar una startup a los números en negro no es nada aburrido, os lo puedo asegurar.

Gráficos. Cortesía de Pixabay. Autor: geralt

El cliente es el protagonista de esta nueva época

Un asesoramiento especializado en startups ha de dejar claro al propietario de la startup que los clientes son más decisivos que nunca y que éstos tienen más medios para comunicarse que nunca en otra época.

Opinan, critican, comparten  experiencias y su opinión supone una fuente de alta credibilidad a la hora de tomar una decisión de compra. La sociedad está tomando la palabra a través de las Redes Sociales.

Creo en la oentusiasmorientación al cliente y en los nuevos medios digitales. En el marketing online, en el compartir conocimiento y en estructuras colaborativas para la puesta en marcha de ideas y proyectos.

“No te preocupes por la gente que quiere robar o copiar tu trabajo. Preocúpate por el día en que no quieran hacerlo” – Jeffrey Zeldman (L.A Editorial.)

¡¡Acércate y comparte tu idea!!

Cuéntame tu idea o dime en qué puedo ayudarte